|
Поскольку никто эту тему раньше меня не начнет, то я расскажу первым :)
Я увлекаюсь психологией и раньше была интересна тема манипулятивных практик. Однако, нужного результата они не давали и я не мог понять в каком состоянии находится клиент и чего от него ждать. Эффект манипуляций работал, но весьма непредсказуемо и непродолжительно.
Однажды мне попалось 12 часовое видео А.Е. Кузнецова где он преподавал эту методику.
Смысл методики в системном подходе. Тоесть тут есть стратегия и четкое понимание того что обозначает любое возражение этого клиента. У вас появляются четкие приемы для каждого уровня возражений. Более того, понимание механизма работы, избавляет от лишних переживаний.
А самое главное - это результат ваших переговоров. Золотых гор не обещаем, но результаты вы сразу увидете пройдя этот курс.
В моей жизни я прошел путь от наемного рабочего (менеджера по продажам) до владельца небольшого рекламного агентства. www.giper-reclama.ru
|
2011-10-30 15:38:14
КУРСЫ ВАЛЮТ:
ПОГОДА: